展覽組織者在邀請潛在參展商參加展覽時，經常會遇到這樣的問題：“我們可以作廣告宣傳產品或服務，為什么要參加展覽會呢？”

定位展覽會的銷售目標，成功的參展商更多地使用展覽會進行促銷，而不只是把它只當做聯絡感情的工具。同時，這些成功的參展商明確地將推銷產品作為參展的主要目的。
 
1、跟銷售有關的目標更易衡量
銷售可以量化，潛在客戶的具體數字和訂單數量也容易獲得，這一切都有助于幫助展商了解自己的目標制定的是否合理。

2、吸引買主
調查表明，參觀者中有７０％是計劃購買１個或更多產品的，有７５％的人一定會買１個或更多產品的，１５個人中有１４個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定。
特別提醒參展商一點，雖然有些觀眾把參觀當成娛樂，但是平均而言，展會可以影響８３％的觀眾的采購決定，而這８３％的人是有權決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。所以觀眾來展覽會后，希望展臺銷售人員向他們進行詳細的宣傳介紹。

3、吸引新買主
研究顯示，約８８％的觀眾在展會開幕前的１２個月內并未經過參展商的推銷。

4、節約費用
展覽會上參展商將和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節約３０％的經費。
我們針對個體上門推銷的費用和在展覽會上相應的花費進行了比較，前者為2054元，這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為1564元，其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節約５６％的費用。

5、節省時間
另據研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降低回訪率４０％。
要成功銷售，傳統銷售的訪問次數約為３．７次，展覽會只有１．３次，而不需任何展后回訪的情況高達總數的４８％。